超3亿红包，百亿流量激励！阿里妈妈助力百万商家在618大促获得确定性增量！

首先,超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利。经济复苏回暖,淘系消费活力持续回归,DAU稳健增长。如今,阿里妈妈达摩盘已经积累沉淀超600亿规模的品牌消费人群资产,其作为数智策略中台,可保障品牌长期可持续经营。而在618蓄水期,阿里妈妈将牵手淘宝天猫平台,以“多元的营销IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法”,持续帮助商家扩大人群蓄水规模,为大促爆发积蓄力量。

其次,超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利。除了88VIP人群规模较去年同期提升超10%外,淘系还有众多具备高转化能力的人群,他们在跨品类连带购买力上,表现出了极大活力。今年618,阿里妈妈达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群,推出超1.2亿规模的MVP人群,助力商家人群扩容和激活。

再次,百亿流量加持的内容生态增量红利。抓住内容化红利,就是抓住了巨大增长势能。未来,手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容;618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜,帮助商家实现内容型蓄水。淘宝也会尝试将店铺和逛逛、直播等内容账号打通,形成“号店一体”的新模式。

最后,阿里妈妈携手淘系实现人群共建、付免联动的行业增量红利。一方面,更多元化、垂直化的机会趋势,不断从供给侧打开行业增量空间;另一方面,每个行业、品类的品牌在经营能力提升上还有很大空间。阿里妈妈今年将会和全淘系行业进一步做好深度协同,为不同行业输入差异化的能力支持和行业营销活动资源。

“今年,阿里妈妈将会和淘系更紧密,联动更深入。可以说,这个618,商家跟着阿里妈妈做投资,就是携手了阿里妈妈、淘宝、天猫、淘宝直播等全淘系营销资源,一起来打赢618这场平蓄促收之战!”穆尔表示。

02 更实在的补贴

▷超3亿红包、百亿流量、四大商家激励计划

为助力抢占淘系四大增量红利,阿里妈妈为商家和淘宝客带来共计超3亿的红包补贴和百亿流量扶持,并对不同规模商家量身定制激励计划。

针对品牌商家,阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”,围绕万相台的人货场序列化投放能力升级,在「人群击穿」、「超爆新品计划」、「潜爆打爆计划」和「活动全周期护航」等7大场景中,提供高营销价值人群浓度、新品成交笔数、潜爆货品成交等多维度的确定性经营结果呈现。

针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家,阿里妈妈推出“行业黑马新势力商家计划”,定制差异性行业策略加速包和成长任务体系,帮助新商家快速成长,补足内核经营力。除此之外,该计划也将拿出破亿奖金的营销激励扶持,所有达成目标的商家都有机会获得。

针对年GMV在百万以下的新手商家,“百万牛商计划”制定特色成长计划,包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色商家冲刺计划」等。其中,「新商破冰计划」将以万相台全店智投的极简下单、专属流量通道投放、零门槛流量扶持等能力,以及无单必赔、百亿流量扶持、投前效果预估等营销保障机制,解决新商经营冷启问题,加速商家首单成交破0。

为帮助商家赢到内容增量红利,阿里妈妈还推出“内容-NOAH计划”,将以亿级流量扶持,配合打爆百万单品、年度合作人方案等策略,助力不同类型的商家搭上内容化增长的“诺亚方舟”。

树羊介绍,“今年的商家激励计划不仅持续量身定制,还进一步融入产品定制化、确定性交付能力,再匹配超2亿红包、百亿流量等政策扶持,让商家在阿里妈妈都能实现经营成长!”

此外,淘宝联盟也针对淘宝客推出近年来618最高的超1亿红包补贴,以此推动激活消费人群在淘系的消费成交。

03更确定的商业力

▷全局重磅投入,赢经营增量

首先,今年618,阿里妈妈Uni Desk实现了100%主流媒体的核心资源接入,并持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景,微信视频号、朋友圈、微博热搜等淘外热门资源,以及淘内首次推出手淘开屏TOPSHOW、淘内展示SHOWMAX、全域品专和线下智能大屏资源等,做到真正的全媒体、全场景覆盖,为商家实现“破圈"营销打下坚实基础。“在品牌、内容和效果赛道,通过打造全域王牌媒体联盟,并用多媒体和跨媒体的人群能力、联投能力,助力商家提升触达规模和效率。”将太总结道。

其次,针对618核心蓄水周期,阿里妈妈将整合淘宝天猫平台资源,包括「全民种草计划」、「大牌爆款计划」、「王牌新品计划」阿里妈妈三大经营计划;「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」等6大天猫平台营销IP,和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动,以更丰富的营销玩法和经营场景加持,助力行业商家做好人群蓄水,抢占流量规模红利。

而基于不同行业,阿里妈妈也将持续向下夯实行业特色营销场景,与淘宝天猫行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制,从而提供差异化的经营策略指引和行业解决方案,并将成熟商家先进生产力向行业全量商家进行规模化覆盖。西美也透露了未来在对客服务能力做深度与广度的全面升级,“一是对商家经营服务能力升级,面向行业市场,提供经营策略能力;二是以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。”

最后,阿里妈妈在人、货、场的经营全链路持续升级产品力,为长效经营共振提供“确定性”和“可控性”。

人群拓新方面,万相台「人群击穿」场景通过人群长效序列化智能流转和加速,再结合DEEPLINK人群经营方法论,联动引力魔方等多产品组合运营。今年3·8焕新周,该场景已为商家带来超50%的平台高营销价值的人群转化。此外,达摩盘推出超1.2亿MVP人群,可助力商家实现全维度触达,高转化效率;DEEPLINK全新上线的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消费人群经营方法论,可科学预估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆发的营销策略。

货品成长方面,万相台推出「超爆新品计划&潜爆打爆计划」,一站式助力商家完成新品冷启>成交>爆品蓄力>打爆的四阶段产品化链路搭建。在3·8焕新周试点的服饰商家中,新品成交的目标可做到100%交付。

在活动爆发场景上,万相台「全周期护航计划」通过一站式投放,帮助商家解决“全活动期”的「蓄水+爆发」诉求。目前,有超过一半的商家选择将40%-50%的预算放在蓄水期,更注重前站蓄水及预热,完成全周期的流量卡位和快速转化。

除此之外,阿里妈妈今年也会不断建设品效序列化能力,持续升级能力模型,实现从「品效追投」到「品效联投」,帮助商家实时把握TA人群,让大促爆发更可控。

伴随着618进入全面蓄水期,阿里妈妈万堂书院也将从课程角度,带来618平蓄促收商家30大实战技巧课程,全周期陪战商家,共赢新增量红利。

平蓄促收的新周期来临。618经营战役打响,一起携手阿里妈妈,赢取全新的淘系增量红利!